La Vente Directe, Vente en Réunions, VDI, MLM ou Marketing Relationnel représente de toutes nouvelles perspectives d’Avenir pour des millions de personnes à travers le monde. Et à raison car décider d’entreprendre dans cette industrie – aux conditions d’Apprendre et d’Appliquer dans l’Action – permet de se réaliser et d’atteindre des niveaux de revenus inimaginables en commençant !
Lorsque j’ai commencé en janvier 81, je n’imaginais absolument pas pouvoir multiplier par quatre mon revenu d’électricien en deux années seulement !
Alors… pourquoi autant de personnes abandonnent ?! (Dans le métier, nous appelons cela le « turnover » … la rotation !) Comme indiqué plus haut, principalement par manque de Formation, d’Application des Principes de base et… d’Actions concrètes !
Mais pas seulement !
Ce « turnover » (ou abandons) fait partie des spécificités du métier, mais peut être décéléré ou… accéléré ! Avec la pratique et un Bon Management – cela s’apprend – il est possible en effet de diminuer considérablement ce taux d’abandons
S’il est donc possible de diminuer le taux d’abandons – le « turnover » – certaines pratiques, surtout lors du recrutement, provoquent l’effet inverse et accélèrent ce phénomène !
Miroir aux Alouettes
Promettre ou laisser penser que l’on peut gagner des millions dans les trois mois du démarrage !
« Je connais quelqu’un qui après 6 mois d’activité, réalise un revenu à 6 chiffres »… « En 8 mois, mon Leader à atteint la plus haute position et gagne plus de 50.000 e par moi… »… « Il n’a mis qu’un an pour gagner son premier Million ! »
Nous voyons régulièrement de fulgurantes ascensions dans le métier, cela reste cependant exceptionnel et utiliser cette « carotte » comme argument laissera penser au Prospect qu’il gagnera beaucoup d’argent très vite et sans difficultés !
La réalité est toute autre, comme indiqué plus haut, il faut laisser le temps au temps pour se former, connaître le plan de rémunération, prospecter, inviter et présenter… bref, apprendre, maîtriser et appliquer les fondamentaux.
En promettant des revenus « mirobolants » dans un laps de temps très court, que se passera t il lorsque votre nouveau Partenaire « leurré » n’atteindra pas ce que vous lui aviez promis ?
Accélération du « turnover » !
Vous pourriez expliquez qu’il est possible de gagner rapidement quelques centaines d’Euros en appliquant immédiatement les conseils et techniques enseignés dans les formations… qu’il ne faut pas s’attendre à tripler son revenu après un seul mois d’efforts !
« Si vous suivez attentivement les formations disponibles à votre niveau, avec mon aide et vos Actions, vous pourrez prétendre rapidement à un revenu complémentaire de 500 € par mois. Une fois cet objectif atteint, nous pourrons ensemble, mettre en place un plan d’action pour atteindre 1.000 € par mois… »
Vous instaurez ainsi la confiance, le réalisme, la notion du temps, l’importance de participer aux formations, d’appliquer et… l’ACTION !
Décélération du « turnover » !
Un Prospect se sentira capable de progresser par étape, en commençant par gagner 500 € de plus chaque mois. « Que se passerait-il si vous aviez 500 € de plus chaque mois sur votre compte en banque ? »
« Nous avons les Meilleurs produits au monde ! »
En Marketing Relationnel ou… « Bouche à oreilles Rémunéré » le produit est forcément un bon produit. Les mauvais produits ne restent pas sur le marché !
Si vous surévaluez les performances de vos produits, votre nouveau Partenaire se « cassera les dents » dès la première déception. Cela arrive très souvent avec les produits santé, perte de poids ou anti-rides miracles. Si vous promettez une perte poids ultra-rapide grâce à votre poudre de substitut… que se passera-t-il si cela ne se produit pas !
« Vos graves problèmes de santé vont disparaître rapidement si vous consommez cette Boisson Miracle… »
Que se passera-t-il si votre nouveau Partenaire reproduit exactement le même discours dans son cercle relationnel pour appâter » ses premiers clients ?
Accélération du « turnover » !
Vous pourriez expliquez à votre nouveau Partenaire que les produits sont d’excellente qualité dans leur catégorie… que les résultats déjà obtenu sont testés par tel institut… que nous avons de nombreux témoignages de clients satisfaits… que les matières premières utilisées sont de toute première qualité…
Et… que la meilleure façon de s’en rendre compte est de les tester soi-même pour laisser ensuite les clients expérimenter par eux même cette qualité annoncée.
Etre fier de sa marque et de ses produits c’est excellent. Être certain – sans savoir – de supplanter la concurrence, ce n’est pas très Marketing Relationnel !
Mettre en avant les particularités des produits… appuyer sur les spécificités… mais ne jamais promettre un résultat absolu !
Chaque personne réagira différemment en termes de perte de poids, de cosmétique, de sensibilité à tel ou tel fragrance etc.
Décélération du « turnover » !
« Nous avons le meilleur plan de rémunération au monde ! »
« Notre Plan de Rémunération, élaboré par un éminent homme d’affaire, est le plus puissant au monde ! Il est le plus simple et le plus rémunérateur de tout les Plans de Rémunération !
« Tout ce que vous avez à faire est de trouver 2 personnes qui chercheront elles même 2 personnes… et en quelques jours, vous vous retrouvez, par débordement dans une matrice 10 x 10 avec 2 pattes équilibrées et grâce à la puissance du logiciel avec des centaines de personnes dans votre équipe sur 30 niveaux de profondeur… »
Euh… oui ! Vous avez compris ?!
Et pour agrémenter tout cela, vous pourriez même dessiner une structure pyramidale !
Accélération du « turnover » !
Votre Prospect ne comprend pas… trouve cela trop compliqué !
Au mieux, il essayera tant bien que mal d’expliquer le plan à un ou deux Prospects et se fera « descendre comme un moineau à la carabine » !
Au pire, il n’expliquera jamais le plan et ne vous présentera jamais aucun prospect !
Comme pour les deux premières « carottes », potentiel de revenus et qualité des produits… ne dépassez pas la barre : « C’est trop beau pour être vrai ! »
Vous pourriez utiliser l’exemple du restaurant ou du cinéma que nous recommandons gratuitement à nos amis… que nos amis ont aussi des amis à qui ils recommanderont le restaurant…
Faites travailler son imagination en le projetant vers ce que représentera son business dans un an grâce à ses Actions dans la puissance du Plan de Rémunération.
Si vous brûlez les étapes d’explication de votre Plan de Rémunération, votre nouveau Partenaire croulera devant sa complexité ressentie.
Simple et Facile à reproduire = Décélération du « turnover » !
« Vous pouvez vous lancer avec 10 € seulement ! »
Vous voyez cela tous les jours sur les Réseaux Sociaux, dans les « groupes VDI » :
« Sans investissement » « Sans kit de démarrage » Info ou Intox ?!
Ok, j’ai appâté mon Prospect avec cette « carotte pourrie », il a signé, j’ai assuré son premier suivi. Youppie, j’ai un nouveau Partenaire dans mon équipe !
And now ?
Il te faut maintenant consommer quelques produits pour être convaincu…
- Tu devrais venir à la formation, ce n’est qu’à 60 kilomètres…
- Tu as besoin de quelques aides à la vente…
- Il te faudrait des cartes professionnelles…
- … tout ça avec seulement 10 € ?!
Accélération du « turnover » !
Une première question à se poser, est de savoir quel type de Partenaires nous voulons pour développer notre business ?
Client, Consom’Acteur, Partenaire Business ?
Peu importe, nous avons besoins des trois catégories, mais il faut être clair lors de votre entretien de recrutement.
Il n’est pas crédible de développer un véritable business avec 10 € !
En Conclusion
Si vous adoptez une communication Honnête et Réaliste vous contribuerai à décélérer votre turnover !
En utilisant une « botte de carottes pourries » pour appâter vos futurs Partenaires, vous détruirez votre crédibilité et celle de votre entreprise !
Seule la Vérité et la Sincérité vous permettront de construire une affaire prospère en Vente Directe, Vente en Réunion, VDI, MLM ou Marketing Relationnel.
Vous parrainerez peut-être moins de Partenaires Impliqués, mais parrainer un grand nombre de Partenaires qui ne s’impliquent pas et abandonnent ne fera qu’accélérer votre propre abandon suite au découragement !
Beaucoup de vos concurrents utilisent ces « carottes pourries » avec pour conséquence une accélération du « turnover » dans leurs structures… maintenant que savez comment vous passer de « carottes » profitez-en !
Et laissez les carottes aux lapins 😉
